创新设计产品方案(产品方案)

导读 大家好,我是小百,我来为大家解答以上问题。创新设计产品方案,产品方案很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、案例背景:湖南某红...

大家好,我是小百,我来为大家解答以上问题。创新设计产品方案,产品方案很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

1、案例背景:湖南某红酒厂(湘云红酒厂)面临激烈的市场激烈,该厂效益不好,难以承担巨额的的市场推广费用。

2、现为该厂制定一个推销方案。

3、

一、    产品定位

    1.产品定位为中高端产品;

    2.以健康美容与口感独特为差别优势;

    3.以大学生和白领等阶层为目标消费群体;

二、    宣传广告及公关活动
基本信息:
广告产品:湘云红酒
广告目的:突出产品差别优势,使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。

4、
广告产品定位:中高端产品
广告产品所在生命周期阶段:导入期
广告区域:湖南本省
广告对象:以在校大学生、白领等阶层为主
广告媒介:电视广告、网络、杂志或报纸
广告费预算:待定
广告期间: 2008年06月―――2008年12 月



2、电视广告

㈠、电视媒体选择:湖南电视台

㈡、广告播出时间:每天21:30以后

㈢、广告创意:

    广告语:湘云红酒,喝出健康,秀出品味!(产品主要诉求的差别优势即为“健康”;“秀”与“品味”――皆可一语双关,将人与酒结合,体现产品给顾客带来的心里满足,也适合本产品的定位 ――中高端。

5、)

3、网络广告

㈠、网络媒体选择:湖南大学生网 ( http://21u.cn)

㈡、广告创意:

    诉求方式:小视频

    标题:飞扬青春,浪漫情怀,因你相随,生命多彩!

    画面一:一位男生在落日的余辉下,在校园的林荫道上快乐地奔跑着,泛黄的霞光,闪动的绿叶,飘逸的身影和那幸福的笑脸构成一幅有生命力的画面。

6、(此时屏幕下方将出现“飞扬青春,浪漫情怀”字样)

    画面二:男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前,女生伸出手拉他坐到身旁,随后拿起石凳上的湘云红酒,斟上两杯,然后相视含笑而饮。

7、(此时,屏幕下方将出现“因你相随,生命多彩!”)

    画面三:最后以一瓶湘云红酒在屏幕上的出现作结束画面。

8、



4、杂志

    ㈠、期刊选择:《中国企业家》、《中外管理》等知名企业界期刊

    ㈡、广告创意:

    广告篇幅:单页

    广告语:享受成功,享受健康;

    品味湘云, 品味生活!(两句分开,可采用左右对称分布。

9、)

    画面:一位成功中年男士,手持酒杯,含笑待饮,其身后以一幅全生态的自然景观为背景,并且嵌上两个辣椒。

10、其右下角以湘云酒瓶镶嵌。

11、



5、报纸

㈠、媒体选择:《南方财经导报》、《湖南日报》

㈡、广告创意:参见杂志广告创意。

12、

6、公关活动

    ㈠向今年受雪灾影响的湖南部分地区捐款。

13、

    ㈡资助今年高考成绩优秀、家庭困难的五位湖南大学生。

14、

三、    主题活动

1.超市促销方案

    策略一:选择在中国传统节日期间进行红酒促销,例如在国庆节,情人节等,因为一方面这时候超市人口流量较多,促销活动做得好的话,潜在销售量也会无形中的提高,另一方面这也迎合了中国的传统节日,人们的购买欲望也较高。

15、

    策略二:在一些人口流量较大的超市附近安排一批促销人员,向周围的潜在顾客派发传单,介绍我公司出品的红酒系列,争取在短时间内扩大红酒的影响力并提高红酒的销量。

16、

    策略三:在超市开展红酒试饮活动,并根据顾客反映的真实情况,有的放矢的进行客观分析,有必要的话,在一定范围内,及时调整我公司红酒的色泽度,口味,甜度等,通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。

17、
策略四:为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点,在保证公司赢利的范围内,可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动,争取抓住回头

㈠活动目的
对湖南省内的某些主要城市(长沙、岳阳、衡阳、怀化等)的女性消费者分别进行健康、时尚、美容知识和湘云红酒知识的教育,进一步提升湘云红酒的知名度和品牌的美誉度;进一步提升产品销量,稳固湘云红酒在湖南市场的地位。

18、
㈡、活动对象    
以长沙为主,对湖南省内的主要城市(长沙、岳阳、衡阳、怀化等)的青年、中年女性消费者
㈢、活动主题
“喝湘云红酒,健康、时尚、美容伴我行”
针对湖南红酒市场上形形色色的产品,湘云红酒也要开拓一片市场。

本文到此讲解完毕了,希望对大家有帮助。