6天5晚苏州一地研学营售价8999元 “张雪峰”招牌能奏效吗

导读 6天5晚苏州一地研学游8999元,值不值?研学游爆火的暑期,教培圈“网红”张雪峰加入研学游赛道,推出了这一“天价”研学团产品,市场会为之...

6天5晚苏州一地研学游8999元,值不值?研学游爆火的暑期,教培圈“网红”张雪峰加入研学游赛道,推出了这一“天价”研学团产品,市场会为之买单吗?各路机构纷纷加入研学游市场,消费者如何才能选出适合自己的产品?

高溢价研学游吸引众多机构进入

此前主要活跃于志愿填报领域的张雪峰,对此番进军研学游市场早有准备。相关资料显示,张雪峰先是在今年3月接连注册了两家旅行社,随后在5月初上架“峰行万里菁英研学营(苏州篇)”研学项目。该产品走高价路线,不含大交通、6天5晚的苏州一地研学营售价9999元。不过,这一产品推出约两周后即降价至8999元。

8999元苏州6日研学游值不值?记者在大型旅游平台查询发现,全程入住五星级酒店的苏州6日5晚自由行或私家团线路,售价约4800元至5100元。以此类比,张雪峰推出的苏州研学团售价高出76%以上,相比常规旅游线路溢价不少。从线路内容看,“峰行万里菁英研学营”包含与张雪峰面对面交流、进入名校访学、探访多家创新制造企业、与C9名校毕业生深度交流求学之路、参观苏州博物馆和拙政园等,参与者全程入住希尔顿酒店。

上海师范大学旅游系副教授杨荫稚分析认为,这一苏州研学营的主要着眼点仍与高考志愿、就业有关,是张雪峰的优势领域,且加入了企业相关的工业游及高校旅游,对小镇学生有一定吸引力。“只是住宿不必一定要希尔顿,青年学生住中端酒店就可以。这样房价可以打对折,线路整体报价六七千元会更有性价比。”

事实上,研学游早在去年暑期就已大火。当时,来自全国各地的研学团出现在故宫、清华和北大校园,以及北京等其他著名景点,部分线路质次价高的现象曾在网上引发诸多吐槽。今年6月上旬,有研学机构以8000元至11000元的价格售卖大凉山支教研学项目,个别较贵的项目售价高达40000元。而正规公益组织推出的同类支教项目,10天的吃、穿、住成本费仅约3600元。部分线路只要加上“研学”名头,价格即水涨船高。

“小而精”深度产品成发展方向

值得注意的是,热热闹闹的研学游市场上,传统旅行社及大型在线旅游平台的参与度却并不高。记者在一家大型在线旅游平台上输入“研学”关键词,跳出的相关线路仅十余条,且多数是旅游为主、研学为辅的线路,价格也与常规游线相差不大。

为何各路机构扎堆进入研学游领域,传统旅游机构却对此“意兴阑珊”?一家大型旅行社相关负责人坦言,研学游一定程度上贩卖的是“教育焦虑”,这并非旅游机构擅长的赛道。相比之下,不少教培机构在研学领域十分活跃,他们更了解学生和家长求知若渴的心理,在客源获取上有天然优势,高溢价也几乎是常规操作。

杨荫稚认为,当下的研学路线策划更注重垂直细分赛道。无论是张雪峰推出的苏州研学营,还是一些小众旅游机构主推的深度文化研学线路,都已显露出这一趋势。传统旅行社要在研学游领域占据一席之地,需要由专业人士针对特定人群做“小而精”的主题深度产品,这对从业者提出了更高的要求。

在五花八门的研学游市场,消费者也需要更科学地选择适合的路线。从事研学线路设计多年的何靖告诉记者,市面上一条7天左右的营地研学线路售价从5000元至12000元不等,线路说明中均包含游泳、射箭、烹饪等环节,看似相差无几。但在实际体验中,线路师资配比、营地安全、活动质量上的差别,都会给参与者带来截然不同的感受。“质量控制较好的研学营,能在保证安全的基础上给孩子比较丰富的体验,质控较差的研学营却可能给孩子留下心理阴影。”

何靖建议,研学游不能只看线路描述或价格,机构品牌、师资配置、活动设计都需要考虑。有些研学游产品除了基本活动外,还将高端酒店、娱乐项目等资源加入其中,导致整体报价上涨。从消费者角度来说,这样的高溢价并非必需。“研学游的初衷是拓宽视野、丰富体验,指望在短短几天或十多天内学到海量知识并不现实,家长和学生仍需理性选择。”

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