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一段时间以来，Allied Telesis inc .向来在悄无声息地在美国销售路由器和交换机。它已决定不再这么谦虚。
“不幸的是，我们有几年忽视了加拿大市场，”这家总部位于东京的公司负责合作开辟的高级经理凯文•加拉格尔(Kevin Gallagher)表示。
它没有强调新产品和解决方案，而是依赖于通过分销商订购盒装产品的客户名单。
随着最近推出的明星合作伙伴计划，该公司正在积极招募几十名经销商和系统集成商，为网络经理提供更多的解决方案。
今年到目前为止，Allied Telesis(在一些国家曾被称为Allied Telesyn)已经与25家新的加拿大合作伙伴签订了协议，新任中国区经理Scott Fryer说。他补充道:“我们希翼在2011年将这一数字翻一番。”
官员们说，目标市场是需要推广高带宽数据的政府和医疗行业。此外，与其他创造商的联盟，它已经进入组装IP视频监控解决方案。
加拉格尔和弗赖尔是最近接受采访的四名公司高管中的两名。他们表示，公司将重新启动已有25年历史的卡夫公司，其北美总部位于圣何塞。-在这个国家。
他们表示，该公司为客户提供灵便的产品，一旦其合作伙伴计划正式启动，合作伙伴将在整合方面得到良好的培训。
该公司拥有一系列的3千兆和快速以太网交换机、媒体转换器以及面向中小企业的广域网和多业务路由器。
最新公布的产品包括AT-8100系列具有固定双冗余电源的可堆叠边缘开关，以及针对企业和服务提供商的SwitchBlade 6000S系列多层开关。
与许多产品使用专有芯片组的网络公司不同，Allied Telesis产品使用来自其他芯片创造商的硅，据说这给了他们一个优势。
“我们是一家优秀的工程公司，”公司解决方案架构师文斯·里科(Vince Ricco)说。“我们有软件和硬件工程师来真正开辟这种商用硅的能力。例如，他说，一些型号可以提供8个队列的服务质量，而一些竞争对手惟独3个队列。
不过，Yankee Group高级副总裁、分析师宙斯•克拉瓦拉(Zeus Kerravala)表示，即便是与博科通信系统公司(Brocade Communications Systems Inc.)等规模一般的竞争对手相比，Allied Telesis也难以脱颖而出。